Markkinoinnin SUUNTA

Markkinoinnista myynnin ja ­­
kasvun tuki

Kun markkinointia tehdään vähän sieltä täältä, kokonaisuudesta tulee helposti työläs, mutta ei välttämättä vaikuttava.

Markkinoinnin SUUNTA kokoaa olennaiset päätökset yhteen: kenelle puhutaan, mitä halutaan saada aikaan ja miten markkinointi saadaan tukemaan myyntiä suunnitelmallisesti.

Varaa 30 min SUUNTA-keskustelu

Ei huutokilpailua eikä kilpailijoiden matkimista, vaan markkinointia, joka rakentuu teidän omien vahvuuksienne varaan.

Markkinoinnin SUUNTA on B2B-yrityksille suunnattu palvelu, jossa kirkastetaan markkinoinnin tavoitteet, viestit, kohderyhmät ja käytännön tekeminen. Lopputuloksena saatte selkeän suunnitelman, jonka avulla markkinointia voidaan tehdä johdonmukaisesti, tavoitteellisesti ja myyntiä tukien.

Kun markkinointi jää yksittäisiksi teoiksi

Markkinointia kyllä tehdään, mutta kokonaisuus ei tunnu täysin selkeältä.

Käytte messuilla, julkaisette joskus LinkedInissä, päivitätte verkkosivuja ja kokeilette ehkä mainontaakin. Silti voi olla vaikea sanoa, mihin markkinoinnissa pitäisi keskittyä, mitä sillä tavoitellaan ja miten tekeminen tukee myyntiä.

Markkinoinnin SUUNTA auttaa kokoamaan palaset yhteen myyntiä ja kasvua tukeviksi toimenpiteiksi.

Markkinointistrategia kasvun ja myynnin tueksi

Markkinoinnin SUUNTA sopii teille, kun haluatte:

  • Selkeyttää markkinoinnin tavoitteet ja prioriteetit
  • Kirkastaa, miksi asiakas valitsisi juuri teidät
  • Sanoittaa osaamisenne asiakashyödyin
  • Yhdistää markkinoinnin paremmin myynnin ja liiketoiminnan tavoitteisiin
  • Rakentaa perustan tavoitteelliselle ja pitkäjänteiselle markkinoinnille

Tämä on hyvä lähtökohta silloin, kun markkinointi halutaan ottaa oikeasti haltuun ilman arvailua ja irrallisia toimenpiteitä.

Määritellään selkeä suunta

Tavoitteet, painopisteet ja kohderyhmä. Ilman selkeää suuntaa markkinointi jää hajanaiseksi eikä tue liiketoiminnan tavoitteita.

Kirkastetaan missä olette paras ja mitä arvoa tuotatte asiakkaille

Tehdään näkyväksi ne vahvuudet, joilla oikeasti voitatte kilpailijat. Näin myynti helpottuu ja päätöksenteko nopeutuu.

Luodaan tavoitteita tukeva markkinointisuunnitelma

Huomioidaan tavoitteet ja mittarit, kohderyhmät, toimenpiteet, kanavat ja aikataulut. Suunnitelma joustaa muuttuvien tilanteiden mukaan.

Kysy lisää Mintulta tai Johannalta

 

Miksi markkinoinnin SUUNTA on fiksu aloituspiste?

Ilman yhteistä suuntaa markkinointi jää helposti yksittäisiksi toimenpiteiksi: postauksiksi, kampanjoiksi, messunostoiksi tai mainonnaksi, joiden vaikutusta on vaikea arvioida.

Markkinoinnin SUUNTA antaa strategiaanne tukevat linjaukset: kenelle markkinointia tehdään, mitä sillä tavoitellaan, miksi asiakas valitsisi teidät ja mitä tehdään seuraavaksi.

Hyvä markkinointistrategia ei tee markkinoinnista raskaampaa. Se helpottaa päätöksentekoa ja auttaa käyttämään aikaa ja rahaa siellä, missä niillä on eniten merkitystä.

”Yhteistyö on ollut sujuvaa, idearikasta ja strategialähtöistä. MBE tuo tekemiseen näkemystä ja kumppanina huolehtii, että suunta säilyy kirkkaana ja kokonaisuus kasassa arjen vauhdissakin.”

Juho Marva toimitusjohtaja, Satatuote Oy

Mitä markkinoinnin SUUNTA sisältää?

Starttipaja

Markkinoinnin SUUNTA aloitetaan yhteisellä starttipajalla. Siinä ei tehdä markkinointia mutu-tuntumalla, vaan kirkastetaan yhdessä, mitä markkinoinnilla tavoitellaan, kenelle puhutaan ja millä kärjillä yrityksenne erottuu.

Työpajassa käydään läpi muun muassa:

  • markkinoinnin tavoitteet
    mitä markkinoinnin halutaan oikeasti saavuttavan
  • kohderyhmät
    kenelle markkinoidaan ja kenelle ei
  • ydinsanomat ja erottautuminen
    miksi asiakas valitsisi juuri teidät
  • fokus ja prioriteetit
    mihin keskitytään nyt, mihin myöhemmin
  • kanavavalinnat
    missä markkinoinnin on järkevää näkyä ja valmiudet mainonnan käynnistämiseen

Työpaja luo selkeät raamit kaikelle jatkotekemiselle.

Markkinointistrategia ja -suunnitelma

Työpajan pohjalta tuotamme markkinointistrategian ja käytännön suunnitelman, jotka tukevat markkinoinnin tekemistä arjessa.

Markkinointistrategia sisältää:

  • Tavoitteet ja painopisteet
  • Kohderyhmät ja pääviestien teemat
  • Erottautumistekijät
  • Suuntaviivat markkinoinnin toimenpiteille
  • Priorisoidut seuraavat askeleet

Lopputuloksena ei ole vain lista hyviä ajatuksia, vaan käytännön työkalu markkinoinnin arkeen: mitä tehdään, miksi tehdään ja mihin tekemisellä pyritään.

Selkeä jatkopolku suunnitelmalliseen markkinointiin

Markkinoinnin SUUNTA rakentaa perustan. Markkinoinnin VOIMA vie seuraavaksi tekemisen käytäntöön.

Ensin saadaan suunta ja tavoitteet. Sen jälkeen jatkuvaa markkinointia voidaan lähteä toteuttamaan suunnitelmallisesti, ilman että jokaista toimenpidettä mietitään alusta asti erikseen.

Näin markkinoinnista tulee yksittäisten tekojen sijaan suunnitelmallinen kokonaisuus, joka tukee myyntiä ja yrityksen tavoitteita.

Varaa 30 min SUUNTA-keskustelu

Mitä markkinoinnin SUUNTA maksaa?

Ilman tavoitteita ja suuntaa markkinointiin käytetty aika ja raha valuvat helposti yksittäisiin toimenpiteisiin, joiden vaikutusta on vaikea arvioida. SUUNTA auttaa kohdistamaan tekemisen sinne, missä se tukee parhaiten yrityksenne tavoitteita.

Markkinoinnin SUUNTA yhteensä 9 800 € + alv.

Hinta sisältää starttipajan, markkinointistrategian, käytännön markkinointisuunnitelman, priorisoidun toimenpidelistan, ensimmäiset sisältöideat sekä mainonnan perusvalmiuksien läpikäynnin.

”MBE on energinen, joustava ja jämäkkä kumppani, joka pitää huolta aikatauluista ja siitä, että etenemme koko ajan kohti tavoitteita. Meillä on täysi luotto MBE:hen ja voin hyvillä mielin suositella heitä kumppaniksi.”

Jarmo Sopanen toimitusjohtaja, Lahti Glass Technology

Kenelle markkinoinnin SUUNTA sopii?

Markkinoinnin SUUNTA sopii erityisesti B2B-yrityksille, joissa:

  • markkinointia ei ole aiemmin tehty suunnitelmallisesti
  • markkinointi on ollut yksittäisiä postauksia, kampanjoita tai messutoimia
  • tekemiseltä puuttuu yhteys liiketoiminnan ja myynnin tavoitteisiin
  • yrityksenne osaaminen on vahvaa, mutta sitä ei ole sanoitettu asiakkaan hyödyiksi
  • haluatte rakentaa pohjan jatkuvalle markkinoinnille ilman arvailua

Markkinoinnin SUUNTA ei ole vain niille, jotka aloittavat aivan nollasta. Se sopii myös yrityksille, joissa markkinointia on jo tehty, mutta tekemisen halutaan tukevan paremmin myyntiä ja selkeä toimenpidelistaus puuttuu.

Milloin on oikea aika aloittaa markkinointi?

Lyhyt vastaus: ennen kuin on pakko. B2B-markkinointi rakentaa tunnettuutta, luottamusta ja ostajan mielikuvaa pitkällä aikavälillä. Kun tarve syntyy, on helpompi päästä mukaan keskusteluun, jos yrityksenne on jo ostajan mielessä.

Hiljaisempi aika voi tuntua hetkeltä, jolloin markkinoinnista olisi helppo säästää. Siis juuri silloin kun olisi paras hetki varmistella tulevaisuuden menestystä. Kun markkina lähtee taas liikkeelle, yrityksen pitäisi pystyä nopeasti:

  • erottumaan kilpailijoista
  • näyttää uskottavalta
  • tukea myyntiä
  • saada liidejä
  • vakuuttaa ostajat

Yritykset, jotka tekevät suunnitelmallista markkinointia myös hiljaisempina aikoina, eivät joudu paniikkiin, kun kysyntä alkaa nousta: He ovat jo ostajien mielessä, heidän viestinsä on selkeä ja asiakkaat tietävät miksi heidän kanssaan kannattaa tehdä yhteistyötä.

”Aikanaan opiskellessani markkinoinnin professori kiteytti asian hyvin: jos markkinoinnista säästää huomattavasti kriisiaikana, lyhytaikaisesta kriisistä tulee helposti pitkäaikainen. Juuri siksi olemme panostaneet markkinointiin myös haastavina aikoina – ja se on kannattanut.” – Jukka Riekkinen. Toimitusjohtaja, Sewatek Oy.

Juuri silloin markkinointia kannattaa tehdä. Ei siksi, että tarvitsisitte lisää kiirettä heti, vaan siksi, että hyvä tilanne jatkuisi myös seuraavien kuukausien ja vuosien aikana.

B2B-markkinointi rakentaa tunnettuutta, luottamusta ja ostajan mielikuvaa usein paljon ennen varsinaista yhteydenottoa. Kun seuraava tarve syntyy, ostaja kääntyy helpommin sen yrityksen puoleen, jonka osaaminen on jo tuttu ja jonka viesti on selkeä.

Markkinointi tukee myös nykyasiakkuuksia. Se muistuttaa asiakkaita siitä, mitä kaikkea osaatte, vahvistaa luottamusta ja voi avata uusia keskusteluja lisämyynnistä tai laajemmasta yhteistyöstä.

Täysi tilauskirja antaa parhaimmillaan mahdollisuuden rakentaa markkinointia rauhassa ja suunnitelmallisesti. Silloin ei tarvitse tehdä paniikkiratkaisuja vasta siinä vaiheessa, kun kysyntä hiljenee.

”On ollut mukava työskennellä kumppanin kanssa, joka oikeasti on kiinnostunut yrityksestä ja sen toiminnasta. MBE:llä halutaan tuottaa mahdollisimman suurta lisäarvoa yritykselle.” – Tero Viljakainen. Toimitusjohtaja, Anstar.

Kaipaisiko markkinointinne selkeämpää suuntaa?Katsotaan yhdessä, missä markkinointinne on nyt ja mikä olisi järkevä seuraava askel.

Varaa 30 min SUUNTA-keskustelu

Vastaukset mieltä askarruttaviin kysymyksiin

Mikä on markkinoinnin SUUNTA -palvelu?

Markkinoinnin SUUNTA on B2B-yrityksille suunnattu palvelu, jossa kirkastetaan markkinoinnin tavoitteet, viestit, kohderyhmät ja käytännön tekeminen. Lopputuloksena saatte selkeän suunnitelman, jonka avulla markkinointia voidaan tehdä johdonmukaisesti, tavoitteellisesti ja myyntiä tukien.

Kenelle SUUNTA sopii?

Palvelu sopii erityisesti B2B-yrityksille, joissa markkinointia ei ole aiemmin tehty suunnitelmallisesti tai tekeminen on ollut yksittäisiä toimenpiteitä ilman selkeää yhteyttä liiketoiminnan tavoitteisiin.

Mitä markkinoinnin SUUNTA sisältää?

Starttipajan, markkinointistrategian, käytännön markkinointisuunnitelman, priorisoidun toimenpidelistan sekä valmiudet markkinoinnin käynnistämiseen.

Mitä saan Markkinoinnin SUUNTA -palvelusta?

  • selkeä näkemys siitä, mitä markkinoinnilla tavoitellaan
  • kirkastettu erottautuminen ja pääviestien suunnat
  • määritellyt kohderyhmät ja kanavat
  • käytännönläheinen markkinointisuunnitelma
  • priorisoitu toimenpidelista
  • ensimmäiset sisältöideat
  • valmiudet toteuttaa markkinointia ja mainontaa suunnitelmallisesti
  • selkeä näkemys siitä, miten markkinointia kannattaa viedä eteenpäin

Mitä markkinoinnin SUUNTA maksaa?

Markkinoinnin SUUNTA maksaa 9 800 € + alv.

Kauanko markkinoinnin SUUNTA -projektin toteutus kestää?

SUUNTA valmistuu noin kuukaudessa. Prosessi sisältää aloituskeskustelun, starttipajan, strategian ja suunnitelman koostamisen sekä yhteisen läpikäynnin.

Asiakas­tarinoitamme

Fincoat Oy

Vahva osaaminen, heikko näkyvyys – miten Fincoat teki asian­tuntijuudesta myyntiä tukevan

Habeo Group Oy

Monipuolista viestintää nopean kasvun tueksi

Sewatek Oy

Pitkäjänteinen tekeminen kantaa haastavankin markkina­tilanteen läpi

Anstar Oy

Yli kymmenen vuoden kumppanuus kasvun ja muutoksen tukena

Heinolan Sahakoneet Oy

Ulkoistettu markkinointi­kumppani vapauttaa aikaa liike­toiminnalle

Satatuote Oy

Viestintä­strategia linjasi perustan tavoitteelli­selle viestinnälle

Tutustu kaikkiin
asiakastarinoihimme

Hyödynnä maksuton B2B-sparraustunti niin saat asiantuntija­näkemyksen haasteeseesi.

Hyödynnä markkinoinnin sparraustunti

Tehdään yhdessä tavoitteistanne totta!

Varaa 30 min SUUNTA-keskustelu suoraan kalenterista tai ota meihin yhteyttä.

Varaa keskustelu

Minttu Murtomäki

CEO, partneri / Brändi, strategiat, näkemyksiä & inspiraatiota
minttu.murtomaki@mbe.fi
+358 40 778 0020

Johanna Heinonen

Asiakkuusjohtaja / Näkemykset, strategiat, tuloksellinen markkinointi
johanna.heinonen@mbe.fi
+358 44 553 5175