Miksi markkinointibudjetti on hyvä olla olemassa?
Markkinointibudjetti ohjaa sitä, mitä markkinoinnissa tehdään ja miksi. Kyse ei ole pelkästä rahasummasta, vaan päätöksistä, jotka määrittävät painopisteet, tavoitteet ja tekemisen rytmin.
Mitä tapahtuu, jos markkinointibudjetti tai -strategia puuttuu?
Markkinointi nähdään helposti kuluna, joka aktivoidaan silloin, kun on ylimääräistä rahaa. Todellisuudessa markkinoinnin tarve on koko ajan olemassa. Kilpailijat porskuttavat täyttä höyryä, tulevaisuuden tilauskantaa pitäisi pedata, eikä asiakkaiden odotukset varsinaisesti pienene.
Olen urani aikana keskustellut satojen B2B-yritysten kanssa, ja yksi asia toistuu kerta toisensa jälkeen: haasteet ovat yllättävän samankaltaisia. Kun markkinointia ei johdeta strategisena kokonaisuutena, linjaukset jäävät tekemättä – ja se näkyy kyllä arjessa.
Käytännön tasolla tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että verkkosivuja päivitetään vasta, kun on pakko. Esitteet tehdään messuille viimetinkaan, ja someen postataan silloin, kun joku ehtii.
Kuulostaako tämä tutulta?
Ilman selkeää päätöstä markkinoinnista yritys päätyy yleensä jompaan kumpaan:
Markkinointia ei tehdä juuri lainkaan
→ näkyvyys jää sattuman varaan
Markkinointia tehdään satunnaisesti
→ raha tuntuu menevän hukkaan
Molemmissa lopputulos on sama: markkinointi tuntuu kalliilta, koska liiketoiminnan tavoitteet jäävät saavuttamatta.
Miksi markkinointi on hyödyllistä, vaikka sitä tekisi vähän?
En voisi painottaa tätä enempää: hyvin tehty markkinointi ei ole ensisijaisesti mainontaa, vaan selkeyttä.
Selkeyttä siitä, keitä olette, ketkä ovat kohderyhmäänne ja miksi teidät kannattaa valita. Kun tämä perusta on kunnossa, markkinointi alkaa tukea myyntiä jo ennen ensimmäistä tapaamista. Samalla se varmistaa, että yritys näyttää ulospäin samalta kuin se on oikeasti sisältä.
Onko tuloksellinen markkinointi mahdollista ilman suurta markkinointibudjettia?
On. Markkinointi ilman suurta budjettia vaatii ennen kaikkea päätöksiä ja johdonmukaisuutta, ei jatkuvaa tekemisen lisäämistä.
Nämä asiat eivät vaadi suurta rahaa, mutta vaativat päätöksiä:
- Kirkastakaa, mistä haluatte tulla tunnetuksi
- Varmistakaa, että verkkosivut puhuvat samaa kieltä kuin myyjänne
- Käyttäkää referenssejä niin, että niistä syntyy oivalluksia
- Puhukaa mieluummin asiakkaiden haasteista kuin omasta osaamisesta
- Tehkää vähemmän, mutta tehkää se johdonmukaisesti
Markkinointibudjetti ei ole vain rivi Excelissä. Se on päätös siitä, jätetäänkö näkyvyys ja kasvu sattuman varaan vai ei. Miten teillä on päätetty?
