Verkkosivuopas B2B-yrityksille

• Asiakkaanne eivät löydä verkkosivuillenne: Verkkosivunne eivät näy hakutuloksissa, mikä vähentää potentiaalisten asiakkaiden määrää.
• Ette saa yhteydenottoja verkkosivuiltanne: Sivustonne ei tuota liidejä tai yhteydenottoja, mikä heikentää myyntimahdollisuuksia
• Sisällöt eivät puhuttele kohderyhmäänne: Sisällöt eivät tue ostoprosessia eivätkä vastaa kohderyhmän tarpeisiin.
• Vanhentunut visuaalinen ilme: Sivustonne ei erotu kilpailijoista eikä sen visuaalinen ilme vastaa yrityksen brändiä.
• Sivustollanne on heikko asiakaskokemus ja toiminta: Hidas latausaika ja monimutkainen navigointi tai toiminnallisuudet laskevat potentiaalisten asiakkaiden mielenkiintoa tutustua teihin tarkemmin.

Halutessasi voit myös napata oppaan talteen ja perehtyä siihen myöhemmin!

Sisällysluettelo

• Verkkosivujen tärkein tehtävä on edistää myyntiä
• Sisällöt ovat verkkosivuston perusta
• Pohdi nämä asiat kuntoon ennen verkkosivu-uudistuksen aloittamista
• Huolellinen suunnittelu takaa onnistuneen lopputuloksen
• Verkkosivuprojektin vaiheet

1. Määrittely
2. Alustavien sisältöjen suunnittelu
3. Rakenne ja toiminnallisuudet
4. Visuaalinen ilme
5. Tekninen toteutus ja sisältöjen viimeistely
6. Asennus ja ylläpito
7. Testaus ja koulutus
8. Sivujen julkaisu
9. Jatkuva seuranta ja kehitys

• Pidä nämä mielessäsi koko verkkosivuprojektin ajan

Verkkosivujen tärkein tehtävä on edistää myyntiä

B2B-yritykselle verkkosivut ovat paljon enemmän kuin digitaalinen käyntikortti — ne ovat keskeinen työkalu myynnin ja markkinoinnin tukemisessa. Hyvin suunnitellut ja toteutetut verkkosivut parantavat asiakaskokemusta, vahvistavat uskottavuutta ja poistavat myynnin esteitä, houkutellen potentiaalisia asiakkaita asioimaan juuri teidän kanssanne.

Brändin selkeä ja yhtenäinen ilmentäminen on toinen verkkosivuston keskeinen tavoite. Sivuston tulisi edustaa yrityksen brändiä ja tarjota sisältöä, joka vastaa kohderyhmän tarpeisiin ja tukee heidän ostopäätöksiään. Laadukas ja informatiivinen sisältö auttaa puolestaan rakentamaan luottamusta ja ohjaa kävijöitä eteenpäin ostopolulla.

Erinomainen käyttäjäkokemus on avainasemassa, sillä se vaikuttaa suoraan sivuston tuloksellisuuteen myynnin ja asiakastyytyväisyyden näkökulmasta. Selkeä navigointi, nopeat latausajat ja mobiiliystävällisyys varmistavat, että kävijät pysyvät sivustolla ja palaavat takaisin.

Sisällöt ovat verkkosivuston perusta

Jokaisella menestyvällä verkkosivustolla on aina yksi yhteinen tekijä: kohderyhmälle optimoidut ja arvoa tuottavat sisällöt. Sisällön suunnittelu kannattaakin aloittaa jo varhaisessa vaiheessa verkkosivuston uudistusprosessia, sillä verkkosivujen rakenne, navigaatio, visuaaliset elementit ja jopa tekniset ratkaisut perustuvat pitkälti siihen, millaista sisältöä sivusto tarjoaa ja miten se palvelee kohdeyleisöä.

Hyvin sanoitetut ja kohderyhmälle kohdennetut sisällöt auttavat kävijöitä ymmärtämään yrityksen tarjoamat ratkaisut ja niiden tuottaman lisäarvon. Informatiiviset blogit, oppaat ja asiakastarinat vastaavat potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin, tarjoavat ratkaisuja heidän ongelmiinsa ja ohjaavat heitä kohti ostopäätöstä.

Hakukoneoptimoidut sisällöt ovat myös avainasemassa sivuston löydettävyydessä. Yritykselläsi voi olla tyylikkäät, viimeisen päälle viilatut sivut, mutta ne ovat hyödyttömät, jos niitä ei löydetä.

Pohdi nämä asiat kuntoon ennen verkkosivu-uudistuksen aloittamista

• Mitä tavoittelette uusilta verkkosivuilta?Tavoitteet määrittävät suunnan ja lopputuloksen koko verkkosivu-uudistukselle, joten tavoitteet on tärkeintä määrittää aivan ensimmäiseksi.
• Vastaako brändinne yrityksenne strategisia tavoitteita?Onko brändinne ydin ja visuaalinen ilme linjassa sekä yrityksenne strategian että uusien verkkosivujen tavoitteiden kanssa? Jos ei, brändi kannattaa kirkastaa ennen verkkosivu-uudistusta.
• Mitkä asiat voisivat olla paremmin nykyisiin sivuihin verrattuna?Minkälaisia parannuksia tai uusia toiminnallisuuksia toivotte uusilta sivuilta? Tunnistamalla nämä tarpeet varmistatte, että uudistus tuo aitoa lisäarvoa.

Huolellinen suunnittelu takaa onnistuneen lopputuloksen

Verkkosivuprojektin kesto riippuu projektin laajuudesta, mutta useimpiin verkkosivu-uudistuksiin on hyvä varata useampi kuukausi. Hyvä suunnittelu takaa sujuvan etenemisen ja halutun lopputuloksen, pitäen myös aikataulut ja kustannukset hallinnassa. Huolelliseen suunnitteluun kannattaa siis panostaa.

1. Määrittely

Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty! Ensimmäiseksi määritellään, millaiset sivut tarvitaan, mikä niiden tarkoitus on ja kenelle ne on suunnattu. Samalla päätetään toteutustapa, aikataulut, budjetti ja toteutuksen ajankohta. Jos mukana on kumppaneita, vastuut ja roolit tulee sopia selkeästi etukäteen.

2. Alustavien sisältöjen suunnittelu

Alkuvaiheessa kannattaa toteuttaa avainsana-analyysi, jonka pohjalta voidaan kirjoittaa hakukoneoptimoidut sisällöt ja huomioida sivuston hakukoneystävällisyys heti alusta lähtien.

Tämän jälkeen on helppo myös hahmotella, mitä asioita sivuilla halutaan kertoa tekstien ja visuaalisten elementtien, kuten kuvien avulla. Kuvat ovat keskeinen osa sisällön tukemista, joten tässä vaiheessa on tärkeää arvioida myös käytettävissä olevat kuvamateriaalit ja selvittää, onko tarvetta lisäkuville. Samalla on syytä päättää myös, kuinka monella kielellä sisältöä tarvitaan.

Kun nämä alustavat sisällöt on hahmoteltu, verkkosivujen rakenteen ja toiminnallisuuksien suunnittelu helpottuu merkittävästi.

3. Rakenne ja toiminnallisuudet

Verkkosivuston rakenne ja toiminnallisuudet määrittävät, miten sivusto toimii ja palvelee käyttäjiään. Tässä vaiheessa suunnitellaan rautalankamallit eri sivupohjille, joiden tarkoituksena on hahmotella käytettävät elementit, toiminnallisuudet ja kävijän kulku sivustolla.

Toiminnallisuuksien osalta päätetään myös mahdollisista integraatioista muihin järjestelmiin, kuten markkinoinnin automaatioon tai CRM-järjestelmiin. Esimerkiksi sivuston lomakkeiden linkittäminen näihin järjestelmiin tulee suunnitella tässä vaiheessa. Lisäksi määritellään tarvittavat lisäosat ja valitaan tarpeisiin sopiva julkaisualusta, esim. WordPress.

4. Visuaalinen ilme

Kun rakenne on selvillä, suunnitellaan sivuston visuaalinen ilme. Sen tulee olla brändi-ilmeen mukainen, noudattaa graafista ohjeistusta ja antaa yrityksestä ammattimaisen, uskottavan, mutta samalla persoonallisen kuvan.

Muista, että suurin osa kävijöistä vierailee sivuillasi mobiililaitteilla. Responsiivisuus eli sivuston skaalautuminen eri laitteille on siksi ehdottoman tärkeää. Suunnittele verkkosivujen visuaalinen ilme ja toimivuus mobiilikäyttöä silmällä pitäen, sillä se on ensisijainen käyttötapa monille kävijöille.

Huomio! Tarkasta suunnitelmat ennen teknistä toteutusta huolellisesti

Sivujen visuaalinen ilme ja toiminnallisuudet kannattaa katsoa huolella läpi ennen siirtymistä tekniseen toteutukseen. Sen jälkeen, kun tekninen toteutus on aloitettu, kaikki koodiin tehtävät muutokset ovat lisätyötä ja voi sen myötä näkyä lisämaksuna loppusummassa.

5. Tekninen toteutus ja sisältöjen viimeistely

Suurin työ on jo tehty, ja nyt on aika herättää sivu henkiin koodauksen avulla ja valmistella kokonaisuus käyttöönottoa varten. Tekninen toteutus tehdään useimmiten ensin testipalvelimelle eli kehitysympäristöön, missä se viilataan visuaalisesti, toiminnallisesti ja teknisesti kuntoon ennen julkiselle palvelimelle siirtämistä.

Samalla kannattaa varmistaa, että sisältöjen viimeistely on hyvällä mallilla. Kun alustavat sisältöhahmotelmat on tehty aiemmin, tässä vaiheessa sisällöntuotanto sujuu tehokkaasti, ja kaikki tarvittava on valmiina ajoissa. Näin julkaisu ei viivästy sisältöjen puuttumisen vuoksi.

Lisäksi on tärkeää määritellä sivuston analytiikka- ja seurantakoodit sekä tunnistaa tärkeimmät mitattavat konversiot, jotka tukevat sivuston tavoitteita. Tämä varmistaa, että sivusto palvelee tehokkaasti liiketoiminnan tarpeita heti julkaisusta lähtien.

7. Testaus ja koulutus

Ennen lanseerausta on aika varmistaa, että kaikki toimii moitteettomasti. On tärkeää, ettei uusi sivusto avaudu täynnä toimimattomia linkkejä tai näytä kävijöille 404-virhesivuja. Testauksen hoitaa yleensä tekninen toteuttaja osana projektia. Testaus on järkevintä tehdä aina testipalvelimella ennen julkaisua.

Testivaiheessa on hyvä tarkistaa sivuston toimivuus eri selaimilla ja varmistaa latausnopeus. Googlen tutkimusten mukaan jopa joka toinen kävijä poistuu sivustolta, jos lataus kestää yli kolme sekuntia. Nopeasti latautuvat sivut eivät ainoastaan paranna käyttäjäkokemusta, vaan myös hakukonealgoritmit suosivat niitä hakutuloksissa.

Kokonaisvaltainen käytettävyys ja sujuva käyttökokemus ovat avainasemassa. Muista lopuksi kouluttaa kaikki sivuston ylläpitoon ja käyttöön osallistuvat henkilöt, jotta uusitun sivun potentiaali hyödynnetään täysimääräisesti.

8. Sivuston julkaisu

Kun kaikki on valmista ja kauan odotettu julkaisupäivä koittaa, varmista onnistuminen huolellisella lanseeraussuunnitelmalla. Lyö ajankohta lukkoon ja tiedota kaikille asianomaisille hyvissä ajoin. Julkaisu kannattaa ajoittaa rauhalliselle arkipäivälle — ei koskaan perjantaille — jotta mahdolliset ongelmat voidaan korjata nopeasti.

Julkaisun yhteydessä tarkista, että analytiikka- ja seurantakoodit toimivat oikein. Huolehdi myös siitä, että evästebanneri ja tietosuojaseloste ovat ajantasaiset.

Tee tarvittavat uudelleenohjaukset vanhoista URL-osoitteista uusille. Kun sivusto on auki ja toimii moitteettomasti, hyödynnä lanseerausta markkinoimalla uutta sivustoa. Kannusta ihmisiä vierailemaan ja harkitse myös hakusanamainontaa antamaan sivustolle tehokas alkusysäys!

9. Jatkuva seuranta ja kehitys

Uusi sivusto on raikas ja houkutteleva, mutta sen ylläpito ja kehittäminen vaativat jatkuvaa huomiota. Pidä sivusto elossa säännöllisellä sisällöntuotannolla ja hakukoneoptimoinnilla. Tuota uutta, kiinnostavaa sisältöä, joka houkuttelee kävijöitä palaamaan ja viettämään enemmän aikaa sivustollasi. Tuore sisältö ei ainoastaan palvele käyttäjiä, vaan myös parantaa näkyvyyttä hakukoneissa.

Tekninen toimivuus on yhtä tärkeää: varmista, että integraatiot, lisäosat ja muut toiminnallisuudet pysyvät ajan tasalla ja toimivat moitteettomasti. Sivuston tietoturvasta ja päivityksistä tulee myös huolehtia säännöllisesti.

Jatkuva kehittäminen perustuu dataan. Seuraa analytiikkaa: täyttyvätkö liiketoiminnan tavoitteet, kuinka paljon liidejä sivusto tuottaa, toimivatko valitut hakusanat, ja saavuttavatko sisältösi oikeat kohderyhmät? Testaamalla ja mittaamalla opit ymmärtämään, mikä toimii ja mitä kannattaa parantaa.

Älä unohda myöskään käyttäjäpalautetta — se on arvokas tiedonlähde. Palautteen avulla voit tunnistaa ongelmakohtia ja löytää kehityskohteita, joita et itse olisi huomannut. Hyödynnä palaute ja data systemaattisesti sivustosi jatkokehityksessä, jotta se pysyy aina houkuttelevana, toimivana ja liiketoiminnan tavoitteita tukevana.

Pidä nämä mielessäsi koko verkkosivuprojektin ajan

• Aseta myyntitavoitteet etusijalle. Muista verkkosivuston myynnilliset tavoitteet koko projektin ajan, jotta sivusto palvelee liiketoimintasi tarpeita.
• Suunnittele huolella. Hyvä suunnittelu ehkäisee monia haasteita projektin myöhemmissä vaiheissa ja takaa sujuvan toteutuksen.
• Panosta sisältöihin. Laadukkaat tekstisisällöt ovat sivustosi tärkein elementti. Aloita niiden suunnittelu ajoissa, jotta ne ovat valmiina oikeaan aikaan.
• Suunnittele huolella. Hyvä suunnittelu ehkäisee monia haasteita projektin myöhemmissä vaiheissa ja takaa sujuvan toteutuksen.
• Brändi edellä. Visuaalisen ilmeen tulee tukea brändisi tavoitteita ja olla linjassa graafisen ohjeistuksen kanssa.
• Optimoi mobiilikäyttöön. Varmista, että sivusto on mobiiliystävällinen ja skaalautuu eri laitteille moitteettomasti.
• Testaa ennen julkaisua. Tarkista huolellisesti kaikki toiminnallisuudet, linkit ja käyttökokemus ennen lanseerausta.
• Jatkuva kehitys. Sivuston elinkaari ei pääty lanseeraukseen. Pidä se elävänä ja houkuttelevana jatkuvalla sisällöntuotannolla ja teknisellä kehityksellä.
• Optimoi analyytikan avulla. Analytiikasta selvität sivuston toimivuuden ja selvität mahdolliset jatkokehitystarpeet

Onnistutaan yhdessä

Toivomme, että tämä opas tarjosi hyödyllisiä vinkkejä ja selkeyttä verkkosivu-uudistuksen suunnitteluun ja toteutukseen. Jos heräsi kysymyksiä verkkosivuprojekteista tai B2B-markkinoinnista, autamme mielellämme. Voimme myös huolehtia koko verkkosivu-uudistuksesta puolestasi — kokemusta ja paloa onnistuneisiin projekteihin meiltä ei puutu!