Kai tunnet jo Sewatekin?
Sewatek on tunnettu suomalainen palokatkovalmistaja, joka palvelee asiakkaitaan niin Suomessa kuin Ruotsissa. Ennen rakennusalan viimeisintä notkahdusta Sewatek tunnettiin lähes pelkästään uudisrakentamisen markkinassa. Nyt tilanne on toinen: markkinaosuuksia on alettu lunastamaan onnistuneesti myös korjausrakentamisen puolella.
Tällaiset liiketoimintaympäristön muutokset ovat muuten juuri niitä hetkiä, joissa onnistuneen viestinnän ja markkinoinnin rooli korostuu entisestään.
Kun taustalla on yli vuosikymmenen yhteinen historia, nousee yhteistyökin uudelle tasolle
MBE:n ja Sewatekin yhteistyö sai alkunsa jo vuonna 2015. Uskallamme väittää, että yli kymmenen vuoden aikana olemme oppineet tuntemaan toisemme poikkeuksellisen hyvin.
Erityisesti pitkissä kumppanuuksissa korostuu se, kuinka arvokasta on tuntea asiakkaan liiketoiminta ja markkina perusteellisesti. Tämä heijastuu suoraan keskinäiseen kommunikointiin, markkinoinnin ja viestinnän suunnitteluun, toimenpiteiden vaikuttavuuteen sekä koko yhteistyön tehokkuuteen.
Selkeä yhteistyömalli tekee tulosten saavuttamisesta myös helpompaa
Miellämme itsemme Sewatekin markkinointitiimiksi, emme ulkoiseksi ostopalveluksi. Olemme mukana arjessa ja kartalla ajankohtaisista kuulumisista siinä missä muutkin yrityksen työntekijät. Juuri siitä syntyykin yhteistyön paras puoli: saamme olla aidosti osa asiakkaan arkea.
Viime vuosina yhteistyömme on rakentunut jatkuvan CORE Markkinoi tuloksellisesti -palvelun raameihin. Palvelu sopii erityisesti tilanteisiin, joissa markkinoinnille on määritelty selkeät tavoitteet, ja tulosnälkää löytyy myös.
1. Yhteistyölle on määritelty selkeät tavoitteet
Sewatekin tapauksessa tavoitteet liittyvät tunnettuuden kasvattamiseen:
- LinkedIn-seuraajamäärän kasvattaminen
- LinkedIn-julkaisujen sitoutumisen kasvattaminen
- Verkkosivukävijämäärien kasvattaminen (Suomi & Ruotsi)
2. Tavoitteista johdetaan konkreettiset toimenpiteet
Säännöllinen sisällöntuotanto, LinkedIn-mainonta, kilpailijaseuranta sekä muut toimenpiteet joustavasti tilanteen ja tarpeen mukaan.
3. Varmistetaan, että markkinointi on ajan tasalla liiketoiminnan kuulumisista
Kahden viikon välein pidettävät sprinttipalaverit pitävät markkinointitiimin ajan tasalla liiketoiminnan uusimmista käänteistä ja mahdollisista reagointitarpeista.
4. Seurataan, reagoidaan ja päivitetään suuntaa tarvittaessa
Kokoonnumme kahdesti vuodessa tuloskoontipalaveriin (usein livenä), jossa käymme tulokset syvällisemmin läpi ja tarkennamme markkinoinnin tavoitteita tarvittaessa, jotta ne ovat linjassa liiketoiminnan tavoitteiden kanssa.
Tasaista kasvua maltillisella, mutta määrätietoisella tekemisellä
Rakennusalan tiukka markkinatilanne ei ole saanut Sewatekia vetämään jarrua markkinoinnin suhteen. Päinvastoin: jatkuva tekeminen on koettu tärkeämmäksi kuin koskaan.
Haastavassa markkinassa ja hallitulla panostuksella onnistuminen vaatii tarkkaa priorisointia ja kohdentamista. Siksi viime vuosina saavutetut tulokset ovat erityisen merkityksellisiä:
- Verkkosivukävijämäärät ovat kasvaneet tasaisesti noin 30 % vuodessa
- LinkedIn-seuraajamäärä on kasvanut myös noin 30 % vuositasolla
Sewatek on hyvä esimerkki siitä, että markkinointia ei kannata keskeyttää markkinan epävarmuuden vuoksi. Pitkäjänteinen ja sitkeä tekeminen palkitsee aina.
