Teollisuuden aloille tyypillistä on, että mainontaan sopivia hakusanoja on vähemmän ja niiden hakumäärät ovat pienempiä. Siksi avainsanatutkimuksen merkitys on suuressa roolissa mainontaa suunnitellessa. Myös konversioseuranta on hyvä olla monitasoinen, sillä seurannan rakentaminen pelkkien suurien kauppojen tai tarjouspyyntöjen varaan voi johtaa liian vähäiseen konversiodataan. Google hyödyntää konversiodataa tunnistamaan, minkälaiset käyttäjät ovat potentiaalisia asiakkaita.
Toteutatpa mainontaa itse tai ulkoistat sen kumppanille, niin ensin on hyvä suunnitella kampanjan perustaa.
Mitä on hakumainonta?
Hakumainonnalla tarkoitetaan hakukoneissa näkyviä sponsoroituja hakutuloksia, jotka sijoittuvat orgaanisten tulosten ylä- ja alapuolelle. Sitä toteutetaan tyypillisesti Google Ads-palvelun kautta, mutta myös Microsoft Ads (mainonta Bingin hakukoneessa) on nostanut suosiotaan. Tässä blogissa keskitymme Google-mainontaan, mutta samat periaatteet pätevät pitkälti myös Bing-mainontaan, vaikka teknisessä toteutuksessa voi olla eroja.
Hakumainonnan perustan suunnittelu:
1. Mitä mainostetaan?
Mieti, mitkä tarjoamistanne palveluista tai tuotteista ovat sellaisia, joita halutaan mainostaa. Selkeä määrittely helpottaa kampanjoiden suunnittelua ja toteuttamista.
2. Miten mainontaa kohdennetaan?
Alueet ja demografiset tiedot
Määritä millä alueilla mainontaa halutaan näyttää. Onko tarkoitus mainostaa paikallisesti, koko Suomessa, vai kenties Suomen ulkopuolella? Lisäksi voit hyödyntää demografista kohdennusta, kuten ikää, jos tiedät asiakkaidesi kuuluvan tiettyyn kohderyhmään.
Avainsanat
Hakumainonta kohdennetaan aina avainsanoilla. Listaa potentiaalisia avainsanoja, joita ensimmäisessä kohdassa määrittelemiesi palveluiden tai tuotteiden hakemiseen voitaisiin käyttää. Voit löytää avainsanaideoita myös omilta tai kilpailijoidesi verkkosivuilta.
On myös hyvä välttää liian geneerisiä hakusanoja, jotka voivat helposti sekoittua yksittäisten kuluttajien hakuihin tai tiedonhakupohjaisiin hakuihin. Esimerkiksi teräskomponentteja valmistavan yrityksen ei kannata käyttää pelkkää ”teräs” sanaa, vaikka sillä onkin paljon hakuja. Sen sijaan on hyvä käyttää tarkempia, vähemmän haettuja sanoja, kuten ”kylmävalssattu teräs” tai koodeja, kuten ”DC01”.
Kun olet listannut avainsanat, voit tarkistaa niiden keskimääräiset hakumäärät Google Adsin omalla avainsanasuunnittelijalla (Googlen ohje avainsanasuunnittelijan käyttöön). Mikäli avainsanalla on vähintään 10 hakua kuukaudessa, voit käyttää sitä kampanjoissasi. Avainsanasuunnittelijan avulla voit löytää myös uusia, aiempia vastaavia hakutermejä.
Lisävinkki: oman yrityksen nimi kannattaa sulkea pois kampanjoista käyttämällä negatiivista avainsanaa, jotta ei maksa turhaan liikenteestä, joka tulisi sivuille joka tapauksessa.
Jos ulkoistat mainonnan toteutuksen, toimita alustava avainsanalista markkinointikumppanillesi. Sen pohjalta voidaan tehdä tarkempi avainsanatutkimus.
Kampanjoiden suunnittelu:
1. Miten suunnittelen kampanjarakenteen?
Kun tiedät, mitä mainostat ja olet kartoittanut sopivat avainsanat, jaa ne kampanjoihin ja mainosryhmiin.
Kampanjatasolla määritetään kampanjan yleiset asetukset, kuten alueelliset kohdennukset, budjetti ja hintatarjousstrategia. Esimerkiksi tuotteet ja palvelut kannattaa jakaa omiin kampanjoihinsa, jotta niiden budjetteja voidaan hallita erikseen. Eri markkina-alueille kannattaa myös luoda omat kampanjat, jotta kohdennuksia ja budjetteja voidaan hallita aluekohtaisesti.
Mainosryhmätasolla määritetään avainsanat. Tämä tarkoittaa sitä, että esimerkiksi kaikki palveluihin liittyvät avainsanat on jaettu mainosryhmiin kyseisten palveluiden mukaisesti, jotta kullekin palvelulle saadaan luotua osuvat mainokset.
Yksinkertainen esimerkki kampanjarakenteesta, jossa mainostetaan sekä palveluita että tuotteita:
2. Mitä sisältöjä mainokset tarvitsevat?
Lopuksi mainosryhmien sisälle luodaan mainokset. Useimmissa tapauksissa 1 mainos per mainosryhmä riittää. Tärkeintä on varmistaa, että mainoksella on mainosryhmään sopiva laskeutumissivu. Varmista, että mainos ohjaa oikealle laskeutumissivulle – ei etusivulle, vaan palvelun äärelle.
Mainos tarvitsee myös otsikoita ja kuvauksia. Otsikot ovat lyhyitä, maksimissaan 30 merkkiä sisältäviä tekstejä. Kuvaukset ovat pidempiä, maksimissaan 90 merkkiä sisältäviä tekstejä, jotka näkyvät mainoksissa otsikoiden alla. Käytä otsikoissa esimerkiksi palveluidesi nimiä, avainsanojasi, toimialaasi liittyviä sanoja sekä arvolupauksia. Vältä liian geneerisiä otsikoita, kuten ”luotettava kumppani”.
Kuvauksissa voit hyödyntää esimerkiksi laskeutumissivulta löytyvää sisältöä tai kirjoittaa ne kokonaan alusta. Koska tilaa on vain 90 merkkiä, keskity siihen, mikä on hakijalle olennaisinta.
Otsikoita voi olla yhteensä 15 erilaista ja kuvauksia 4. Täytä ne monipuolisesti, mutta vältä heikkolaatuista sisältöä.
3. Mikä on sopiva budjetti hakumainonnalle?
Google-mainonnan budjetti on ikuisuuskysymys, johon ei ole yhtä oikeaa vastausta. Budjettiin vaikuttavat esimerkiksi toimiala, alue, sekä avainsanojen hakumäärät ja kilpailu.
Hyvä nyrkkisääntö kuitenkin on vähintään 10 €/päivä per kampanja (noin 300 €/kk). Aiemman esimerkin mukaisella rakenteella mainonnan budjetin tulisi olla vähintään noin 600 €/kk.
Miten seuraan mainonnan tehokkuutta?
Kampanjoille on hyvä asentaa konversioseuranta, jotta näet, miten kampanjat suoriutuvat. Konversioseurannan asentaminen onnistuu Googlen omilla työkaluilla, joihin löytyy paljon ohjeita netistä. Voit myös kysyä asiasta mainonnan asiantuntijalta.
Mainonnalla on hyvä olla eri tasoisia konversioita, jolloin kampanjat saavat enemmän dataa käyttöönsä. Varmista kuitenkin, että kaikki konversiot ovat oikeasti liiketoiminnan kannalta järkeviä ja ohjaavat kampanjan toimintaa oikeaan suuntaan. Esimerkkejä seurattavista konversioista on oppaiden, esitteiden tai muiden materiaalien lataukset, tarjouspyynnöt ja yhteydenotot sekä ostot.
Yhteenveto
Teollisuusyrityksille hakumainontaa ei kannata ajatella suurena liikenteen lähteenä, vaan keinona tavoittaa laadukasta liikennettä. Mainonta voi parhaillaan olla todella kustannustehokasta, mutta heikolla kohdentamisella rahan tuhlaaminen on myös todella helppoa.
Varmista, että kampanja tavoittelee oikeita asioita ja toteuta seuranta sen mukaisesti, jotta tulokset kertovat mahdollisimman paljon kampanjan tehokkuudesta.
Hyvällä suunnittelulla pääsee mainonnan kanssa pitkälle, mutta mainontaa täytyy muistaa seurata ja tarvittaessa kehittää. Parhaistakin suunnitelmista yleensä löytyy jotain kehitettävää, kun nähdään, miten mainonta lähtee toimimaan.
Jos olet kiinnostunut hakumainonnan hyödyntämisestä, mutta et tiedä mistä aloittaa tai olisiko se järkevää, voit keskustella aiheesta kanssamme 😊: maksuton sparraustunti
